Spendesk : un modèle d'exécution, de motivation et d'agressivité pour atteindre l'excellence

Avec plus de 200 000 utilisateurs et 10 milliards d'euros de dépenses traitées via sa plateforme, Spendesk s'impose comme l'une des fintechs les plus dynamiques d'Europe. En 2022, l'entreprise franchit un cap majeur en devenant la 26ᵉ licorne française, avec une valorisation dépassant 1 milliard de dollars.

2015

Problématique identifiée : En moyenne, un employé met 17,2 jours à finaliser un achat qui génère une perte de 57 euros par transaction en productivité pour l'entreprise.

• Lancement de Spendesk par Rodolphe Ardant, Guilhem Bellion et Jordane Giuly au sein du startup studio eFounders avec 800 000 euros d'investissement initial
• Spendesk commence à développer son MVP
  L'idée initiale : Simplifier la gestion des notes de frais grâce à des cartes bancaires connectées à un logiciel dédié.

→ 2015 : Lancement de la première version

Des objectifs hyper agressifs pour leurs sales

Spendesk mise dès le départ sur une stratégie de vente directe pour générer des revenus récurrents mensuels (MRR).

• Ils focalisent le recrutement sur des profils sales et growth avec 5-6 sales dans l'équipe au démarrage
• Les équipes commerciales sont motivées financièrement par un variable de 30-40%
• Ils doivent générer 15 opportunités par mois
• Les profils juniors et seniors doivent générer respectivement 3-5k € EUR et 5-6k € EUR de MRR par profil
• Soit un objectif de 25k à 30k de MRR en plus par mois
• Qui sont leurs cibles ? entreprises de plus de 20 salariés

Les canaux

Comment vont-ils chercher leurs prospects ?
Sourcing manuel sur LinkedIn puis call call, emailing

Ils ont utilisé des méthodes de scraping et d'outils comme Salesloft et Marvin pour générer massivement des leads

→ janvier 2016, soit 2 mois après le lancement, ils enregistrent leur premier paiement.

2016 – Premiers résultats et traction

En 2016, Spendesk réalise une levée de fonds de 2 millions d'euros pour accélérer son développement commercial et technique. L'équipe se structure avec des sales juniors et seniors, et l'entreprise atteint ses 100 premiers clients.

2017-2018 – Accélération et expansion

Spendesk lève 8 millions d'euros en série A en 2017, puis 35 millions d'euros en série B en 2019. L'entreprise s'étend à l'international en ouvrant des bureaux à Londres, Berlin et San Francisco. Le produit évolue au-delà des cartes de paiement pour inclure la gestion des factures, des notes de frais et des budgets d'équipe.

2019-2020 – Culture produit et partenariats

Spendesk met en place une culture produit axée sur la data et l'itération rapide. L'entreprise noue des partenariats stratégiques avec des acteurs bancaires et des plateformes comptables, renforçant son intégration dans l'écosystème financier des entreprises. Le nombre d'utilisateurs dépasse les 50 000.

2021-2022 – Statut de licorne

En 2021, Spendesk lève 100 millions d'euros en série C, suivie d'une levée de 100 millions supplémentaires en 2022, atteignant une valorisation de plus d'1 milliard de dollars. L'entreprise devient la 26ᵉ licorne française, avec plus de 200 000 utilisateurs et 4 000 entreprises clientes dans toute l'Europe.

Conclusion

Le parcours de Spendesk illustre comment une exécution rigoureuse, une culture sales agressive et une vision produit centrée sur l'utilisateur peuvent transformer une idée simple en une entreprise à 1 milliard de dollars. Les clés de ce succès : une équipe commerciale motivée dès le départ, une expansion internationale rapide et une capacité à itérer constamment sur le produit.