Waalaxy (anteriormente prospectIn) es una herramienta de prospección de LinkedIn que se ha distinguido con un modelo de crecimiento sin ventas basado en marketing de contenidos. En solo cuatro años, sin levantar fondos, la empresa alcanzó ingresos recurrentes anuales de 10 millones de euros, contando con más de 150.000 usuarios, incluyendo 10.000 clientes de pago. Con 2.000 reseñas y una calificación de 4.5 en Trustpilot, Waalaxy ha atraído a una amplia audiencia gracias a un servicio efectivo y una estrategia de adquisición bien establecida. Hoy, la empresa, que consta de 50 empleados, está experimentando una meseta, principalmente debido a dificultades en la internacionalización.
Waalaxy ha hecho accesible para todos una herramienta de "crecimiento" fácil de usar, facilitando la adopción por parte de sus usuarios, que son tanto profesionales del Growth como vendedores más "tradicionales". En comparación con su principal competidor Lemlist, Waalaxy ofrece un proceso de incorporación mucho más simple y rápido.
Composición del Equipo de Waalaxy
- 16 en marketing y crecimiento
- 12 en tecnología
- 7 en producto
- 7 en atención al cliente
- 3 en administración/finanzas
- 3 en reclutamiento
- 2 en IA
Adquisición Centrada en Contenido
Desde el principio, Waalaxy se centró en una estrategia de contenido para la adquisición de clientes. Esta elección resultó exitosa, ya que el 90% de su adquisición proviene de esta estrategia, basada en branding y el boca a boca. Cuando la empresa lanzó su primer producto, ProspectIn, se centró en dos canales principales:
- SEO: La estrategia de SEO se basa en un ciclo virtuoso de mejora continua. Los comentarios de los usuarios a través del soporte se consideran para generar contenido relevante para el blog, optimizado para motores de búsqueda. Este contenido luego puede desglosarse fácilmente en videos "Tutorial" de YouTube y boletines.
- LinkedIn: El CEO de Waalaxy, Toinon Georget, fue uno de los primeros en adoptar un enfoque de influencer en LinkedIn, creando contenido regularmente. Esta presencia activa mejoró la visibilidad de la empresa.
Estudio SEO de Waalaxy
Visibilidad y Tráfico Global
Tráfico mensual: Waalaxy genera un promedio de 150.000 visitas mensuales, incluyendo 75.000 en Francia, según Semrush.
Impacto de marca: Al escribir "Waalaxy" en un motor de búsqueda, los resultados muestran su sitio web, sus páginas en sitios de reclutamiento, su canal de YouTube y otros activos digitales. Esto demuestra el impacto significativo de su marca en línea.
Posicionamiento de Palabras Clave
Búsqueda "LinkedIn": Waalaxy se posiciona en 6º lugar para la búsqueda "LinkedIn", que genera alto tráfico (15.000 visitas mensuales). Sin embargo, esta palabra clave probablemente convierte poco tráfico, ya que está lejos de lo que la gente quiere ver cuando busca LinkedIn.
Palabras Clave de Negocio: Waalaxy está principalmente posicionado en búsquedas informativas, con pocas palabras clave directamente relacionadas con la prospección en LinkedIn. Sin embargo, logran resultados interesantes en ciertas palabras clave de negocio:
- Prospección (5ª posición): Esta palabra clave potencialmente les trae leads más cualificados.
- Herramienta de prospección automatizada
- Prospección en LinkedIn (1ª posición)
- Herramienta de prospección LinkedIn: Su página de inicio se posiciona para esta palabra clave gracias a la optimización avanzada del título, meta descripción y backlinks.
Estrategia de Contenido de Dos Vertientes
Waalaxy ha estructurado su estrategia de contenido alrededor de dos ejes principales:
- Contenido de alta calidad en canales con fuerte efecto acumulativo: Estos canales, como YouTube, podcasts y boletines, luchan inicialmente para atraer nuevos usuarios. Sin embargo, aquellos que descubren la empresa a través de estos medios a menudo se convierten en usuarios leales. Estos formatos se benefician de una larga vida útil, permitiendo mantener relaciones a largo plazo con la audiencia.
- Fábrica de contenido para canales de alta viralidad: Aquí, el objetivo es adquirir nuevos usuarios a través de formatos cortos e impactantes, como contenido snackable en LinkedIn, Instagram o TikTok. Los formatos cortos de storytelling, como los "shorts", funcionan particularmente bien en estas plataformas. Estos canales están principalmente dedicados a adquirir nuevos clientes, que luego son retenidos a través de contenido de efecto acumulativo para convertirlos en clientes.
El Futuro de Waalaxy: Diversificación y Contenido de Video en LinkedIn
El CEO de Waalaxy anticipa un aumento en el formato de video en LinkedIn entre 2024 y 2025, con grandes oportunidades por aprovechar. Pero más allá de las estrategias de adquisición, la empresa también quiere diversificar su producto. Actualmente, la herramienta depende exclusivamente de la API de LinkedIn, lo que representa un riesgo importante para la estabilidad a largo plazo de Waalaxy. Una simple actualización de LinkedIn podría comprometer el futuro de la empresa.
Para mitigar este riesgo, Waalaxy planea desarrollar una suite completa de herramientas SaaS, así como invertir en empresas en el sector de la economía de creadores. Esta diversificación les permitiría reducir su dependencia de LinkedIn y asegurar su crecimiento futuro.
Conclusión
Waalaxy encarna un éxito atípico en el universo de herramientas de prospección de LinkedIn. Al centrarse en el contenido y el autoservicio, la empresa se ha establecido en su mercado. Hoy, enfrentando nuevos desafíos, particularmente la internacionalización y la diversificación, Waalaxy continúa innovando mientras mantiene una fuerte conexión con su comunidad.
