Spendesk: Un Modelo de Ejecución, Motivación y Agresividad para Alcanzar la Excelencia

Con más de 200.000 usuarios y 10 mil millones de euros en gastos procesados a través de su plataforma, Spendesk se ha establecido como una de las fintechs más dinámicas de Europa. En 2022, la empresa alcanzó un hito importante al convertirse en el 26º unicornio francés, con una valoración superior a 1.000 millones de dólares.

2015

Problema Identificado: En promedio, un empleado tarda 17,2 días en finalizar una compra, lo que genera una pérdida de 57 euros por transacción en productividad para la empresa.

• Lanzamiento de Spendesk por Rodolphe Ardant, Guilhem Bellion y Jordane Giuly dentro del estudio de startups eFounders con una inversión inicial de 800.000 euros
• Spendesk comienza a desarrollar su MVP
  La idea inicial: Simplificar la gestión de gastos a través de tarjetas de pago conectadas vinculadas a un software dedicado.

→ 2015: Lanzamiento de la primera versión

Objetivos de Ventas Altamente Agresivos

Desde el principio, Spendesk se centró en una estrategia de venta directa para generar ingresos mensuales recurrentes (MRR).

• Centraron el reclutamiento en perfiles de ventas y crecimiento con 5-6 vendedores en el equipo inicial
• Los equipos de ventas están motivados financieramente con una compensación variable del 30-40%
• Deben generar 15 oportunidades por mes
• Los perfiles junior y senior deben generar respectivamente 3-5k EUR y 5-6k EUR de MRR por perfil
• Eso es un objetivo de 25k a 30k MRR adicional por mes
• ¿Quiénes son sus objetivos? empresas con más de 20 empleados

Los Canales

¿Cómo encuentran a sus prospectos?
Búsqueda manual en LinkedIn seguida de llamadas, correos electrónicos

Utilizaron métodos de scraping y herramientas como Salesloft y Marvin para generar leads masivamente

→ Enero de 2016, solo 2 meses después del lanzamiento, registran su primer pago.